Espejo (Mirroring)
Negociacion de precio · nivel 1 · 2026-09-29 16:34:05
Escenario
Eres dueño de una pequeña cafetería y necesitas comprar 50 kg de café en grano a un proveedor local. El precio de lista es de $120 por kg, pero tu presupuesto máximo es de $100 por kg. La negociación es por teléfono. Objetivo: Conseguir un precio de $100 por kg o menos usando la técnica de espejo para obtener información y que el proveedor justifique o ajuste el precio. Presion oculta: El proveedor tiene exceso de inventario de este café y necesita venderlo antes de que caduque en 2 meses, pero no lo mencionará a menos que lo presiones sutilmente.
Conversacion
Cliente
Hola, vi su cotización de $120 por kilo, pero se me hace algo alto para el volumen que necesito.
Tu
El kilo por volumen te parece alto?
Cliente
Así es, por 50 kilos esperaba un mejor precio.
Tu
Un mejor precio por 50kg?
Cliente
Sí, normalmente cuando compro ese volumen otros proveedores me ofrecen descuentos importantes.
Tu
Hay proveedores que te dan más descuento por ese volumen?
Cliente
Exacto, incluso algunos me han llegado a ofrecer el kilo por debajo de $100.
Analisis IA
La IA valida lo bueno, lo malo, aprendizajes, ensenanzas y trucos del libro aplicados a esta sesion.